|
|
9月，正是兰州旅游的好季节，城關區的一家小門店外，免刷式清潔劑,排着长长的队伍，從旁邊經過的陆珍，欣喜的感觉在發吊唁品，自觉排着队，感動的拍拍前面的人，一回头，M型秃，秃的部分有些许小绒毛随风轻微飘動着，今後陆珍便得知：這是一家专門解决脱發白發問题的門店，50来平米，每天都有人排队，陆珍好奇想看看到底是怎麼做的，和前面的大哥聊了30分钟，才進店里，专業的仪器，熟练的赐顾帮衬護士师，闻着没有洗發店那種lowlow的味道，還很清新;
陆珍從一個小镇寒窗苦读考上了北京的大學，事变8年現在月入两万，但對北京房價依旧只能叹息，看到店里交易火热，陆珍和老板聊了很多，决定自己也回老家開一家這種店，她自己总结了一下，首要有這几個原因促使她做這個决定：
一、 小镇青年崛起的年代
“咳嗽怎麼辦,小镇青年向上的欲望是中國發展的长期動力”，不久前梅花创投创始人吴世春的這句话刷屏朋友圈，振奋了不少出身“小镇青年”的创業者。红杉中國種子基金與神策数据、快手大数据研讨院连系颁布《走向更好的自己：2019小镇青年报告》中顯示，我國2.3亿的小镇青年正在用他们积极的朝长進步心和创造力，打造着一個灿烂夺目的未来世界。與此同時，他们身後還蕴藏着我國巨大的消费市场與國民經濟增长的新動力。
小镇青年一般定义為18-35岁，生活或愿意回到三線及三線以下城市生活的人群，他们生活充實，且富有理想，是21世纪新青年的代表。他们中的很多人從一線城市返乡，用發家城市的标准和經历敦促故里經濟財富升级，為小镇經濟成上進献出巨大力量。
驅蟑螂神器,
别的，互联網讓小镇青年在房、車、文娱等方面的消费水平與需求不输發家城市。他们更贴近生活本身，更接地气，他们带動老乡致富，為故里创造更多的就業機會，過着丰富多彩的充實生活。
小镇青年，已崛起!
二、黑機密：“機制+人”的创新打点模式
陆珍听門店老板说，之前公司给做全國門店的線上导流活動，他们甚至都拒绝了，因為接待不過来。這些現有的用户，几乎都是凭成果，口口相传，也有用户在門店經历完自己白發到黑發、脱發到生髮的真實体验，因此自己也開了一家。這種不靠大量营销活動而是靠實打實的產品和处事取胜，才是一門好交易。門店老板说，黑機密這家品牌做了15年，對下沉市场很早就開始布局，他们眼光放的很远：
· 黑機密品牌没有架子與下沉市场麻利打成一片
· 并依照具体情况给以创業者最大的支持
· 從門店的角度思考問题，获得他们真正的支持
· 和创業包你發,者再也不是割韭菜的關系了，而是共生關系
這四点，才是黑機密在當下及未来告成打造下沉采集的保障。
截至目前，“黑機密”共開設600余家門店，覆盖全國180多座城市，且首要集中在房租和人工成本更低、門店更易存活的二三四線城市“下沉市场”。
經過15年的4次升级迭代，如今的“黑機密”凭“醫學蓝”呈現出极佳的专業和科技感，全新的体验场景和处事模式，讓用户除头發上得到解决方案，心灵更是被治愈的暖暖的。
而针對業界遍及存在的大范畴标准化打点坚苦，黑機密创始人吴庆辉提出“機制+人”的创新打点模式。
經過進程搭建头皮打点、門店扶持、門店打点和售後处事4大打点系统，“黑機密”可在两個關键阶段解决城市合資人最头痛的客源問题。
首先是開店1~3個月的保留關键期。
“黑機密”供應的開業活動、地推、線上营销等方案能帮手城市合資人有效得到種子用户，掌控開局优势。
其次是4~12個月的運营支持期。
以社群营销、線上團購等法子，辅以SaaS運营系统和最符合市场传播的小步调會員打点体系，黑機密可扶持城市合資人快速實現會員裂变。
吴庆辉表示，只要團队先帮手城市合資人解决客源問题，陪伴其一起度過關店高峰期，店铺便可以進入良性發展阶段。
更重要的是人員培训。
“黑機密”建立了業内首家头皮打点學院，可同時在線上和線下举辦标准化课程培训体系输出，其中仅線降低地培训每年就有40多场。
門店開業後，門店員工及店长會到北京总部举辦长达10-20天的系统培训，進补缀论到實践全套完整的课程;“黑機密”也會定期派遣专業的區域經理和門店督导巡店未上市股票查詢,考核，杜绝“千店千面”，保证黑機密的处事统一性。
與“黑機密”合作10年的王姑娘高度一定了品牌处事：“首先是產品過硬，到店用户的头皮養護、脱發、白發問题可以得到有效改進，其次是总部的整套門店運营扶持体系，做活動等营销方案對我们帮手非常大。”
設計師,
三、凭什麼是黑機密?
為什麼是黑機密?因為只能是黑機密。
建立15年来，黑機密创始人一贯将“為14亿國民的头皮健康護航”為使命，對產品和处事的哀求极其严格，因此才有這样的口口相传。2019年5月28日品牌升级後，邀请了冻龄女神赵雅芝代言及產品体验官，以期讓更多國民了解头發健康問题，全民健康，從新開始。
懶人快煮鍋,
(圖為黑機密品牌创始人吴庆辉和代言人赵雅芝)
我们國内的头皮健康打点發展經历了三個阶段：自2001年始的“传统偏方阶段”，以卖產品為主;第二阶段“植物萃取技術阶段”：调理头皮环境、增加营養，达到健康護發的成果;第三阶段“高分子技術阶段”。
“黑機密”是第三阶段的代表品牌。區别于市场上大部分传染感動于發干类產品，“黑機密”通過细胞级头皮高分子技術，用特定链长多聚磷酸使信息蛋白(FGF)更加稳定，毛乳头得到“生髮指令”可增殖2.9倍，长出新發後头發更强健、不易脱落，成长周期更稳定。
在產品研發投入上，吴庆辉可谓“一掷千金”，黑機密投入数千万資金专門做產品研發，在國際上與日本知名高分子學家柴肇一博士合作，创建中日头皮高分子打点研發中心及东京头皮环境與毛發再生研讨中心，國内方面则连系有世界领先水平的四川大學高分子科學與工程學院深入研讨。
匠心出匠品，這項技術讓黑機密共获得產品發明、新型合用技術等范围的21項國家专利。强大的研發能力和背景下，“黑機密”共推出健發防脱、育發新生、白發转黑等9肩頸按摩器,大系列產品和处事，建立了全新的头皮生态论。
(圖為黑機密日本东京和成都高分子研讨中心)
好產品和好处事保证了門店客源的源源不绝，時辰更充裕的二三四線城市用户到店频次可达平均3次/周，可见头皮打点细分市场機會巨大。
近日，央视財經《第一時辰》栏目报道，2.5亿人脱發，也就是说山查減肥法，每6個人里有1個人脱發。面對如此巨大的市场，黑機密作為头發理疗的開创者也将继续引领行業爆發增长美體霜，，快速前行。
為什麼是黑機密?因為，只能是黑機密! |
|
發表於 2021-12-29 17:55:28
收藏