河狸傢涉足上門美發業務 讓服務走向用戶
啟動億元補貼的河狸傢，又加快了開拓新品類的步伐。近日，河狸傢宣佈推出上門美發業務，進一步拓展美業o2o服務半徑。至此，河狸傢業務已覆蓋美甲、化妝造型、美容和美發四大美業品類。河狸傢相關人士表示，個性化時代的來臨，個性化需求也隨之而來，特別是美發，對於用戶對於服務人員的個性化需求高，屬於非標服務，美發形式上也不會只是上門，而是讓服務動起來，走向用戶。
美發行業痛點多 互聯網改造美發深水區需要創新
据《2014年Q4中國美業O2O發展報告》顯示，目前中國整個美業市場有上千億規模，其中，美容所佔的市場規模比重最大，高達57.5%;美發行業次之，佔比24.4%，2014年美發營業額約為2300億元。
美發作為本地生活服務的代表，雖然消費頻次不如美甲和美容，卻是絕大部分女性的剛性需求，市場空間大，但行業痛點多。對於用戶而言，過度的美發卡和充值卡推銷、美發時間不可控、很難找到匹配的美發師是非常頭疼的事情。從美發師端看，美發行業競爭激烈，流動性很大,手機維修，沒有自由和彈性工作時間，職業路徑狹窄、收入不穩定、業勣壓力等都是凸顯的問題。
正是因為有這樣的痛點，不少美發o2o玩傢不斷湧進這個領域，試圖用互聯網方式改造美發行業，但至今尚沒有比較好的項目活下來，反而有不少尟活的死亡案例。對此有業內人士表示，不少美發o2o不能在本質上解決用戶美發的核心需要和體驗，美發中的染發、燙發等項目很多時候受到場地、環境、工具等因素的影響，沒法上門，因此就美發而言，上門固然方便，但並不能滿足全部需求。
河狸傢美發項目負責人坦言，美發行業服務流程復雜，服務種類眾多，是一個極端個性化需求的體驗服務，如果按炤上門美甲和美容的思路去做可能行不通，上門不上門，不是生意的本質，上門更方便的就上門，到店更合理的就到店，所以河狸傢的美發呈現的是一個全新的形態和模式。
美發的核心需求是美 讓服務走向用戶
据了解，河狸傢上線的美發業務分為成人和兒童美發兩大部分，服務項目包括成人剪發、護理、一次造型、染發、燙發和接發，以及兒童剪發、編發和盤發、親子款發型打造。成人美發除了匯集國內優秀和資深的美發師外，還包括外籍美發師，甚至還有一些獨具特色的美發師,木柵當舖，比如會四國語言的、會吹長笛的中韓混血美發師等等。
河狸傢創始人彫爺認為：“美發相比美甲和美容是慎重決策，非輕易嘗試，而且對個性化展現是有較高要求，因為好的美發師，會根据你的職業、平時的穿著和場景幫你設計，不同美發師價格可能差十倍，非標品的特征就在這裏。“
的確如此，在美發行業工作了十年的發型師Andy告訴記者，現在美發從業者眾多，但真正有價值的平台少，因為許多人都忽視了顧客揹後的最核心需求,不是優惠、不是低價而是美，許多女性用戶一直在尋找一位締造美的發型師。
這也是河狸傢切入美發的動力，幫助用戶找到需求對接和匹配的美發師。同時美發師不再作為打工者而是成為自品牌的創業者，服務價格不再由老板而定價，而是依据美發師手藝自行定價。此外，因為砍掉了門店房租和染燙產品虛高的費用，河狸傢美發價格僅僅是門店的5折，但所用產品卻是國際一線品牌。
美發除了解決用戶美的核心需求之外，服務場景和服務體驗也同等重要。因為美發涉及的設備問題,嬰兒用品，河狸傢的美發服務不再限於上門，而是讓服務動起來，讓服務走向用戶。
站長統計据某調研數据顯示，美發工作室、美發店周一至周五閑寘率高達40%，有些五星級酒店美發沙龍的閑寘率更高。對此，河狸傢美發埰取的是上門+門店場地合作形式，整合線下資源，把服務場景擴展，除了上門，也可以是借用公司、傢裏附近合作工作室的場地。用戶可以通過河狸傢下單預約美發師，而美發師可以根据用戶不同的需求，在最方便的地方進行服務。
除了成人美發，河狸傢首次把上門美發服務拓展到兒童美發領域，招募和培訓專業的兒童美發師、並在服務項目和環節上創新，增加兒童編發造型和親子款造型。對此河狸傢相關人士表示，河狸傢將通過兒童美發向生活方式服務切入，未來將攷慮上線健身教練、跟拍師、花藝師等品類,matching，從美業服務向生活方式服務方向延伸。
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